SNS網站是如何做病毒式營銷的?

病毒式營銷現在做的人也開始變多了。開心網的營銷推廣模式給我們如下啟示：要讓一個產品獲得一個好的推廣渠道，首先要尋找正確的意見領袖。尋找正確的意見領袖，對於病毒式營銷初期來說非常重要;病毒式營銷是細水長流的工作，但是在大部分情況下，意見領袖可以幫助你事半功倍。所以，尋找真正喜歡你產品的聯繫人、內行、推銷員角色就變得舉足輕重。其次，應用好口口相傳的營銷方式———病毒式營銷另一個關鍵點。口碑，是一個在信任的人之間一次一次傳遞商品信息的過程，如果正面的商品信息在你和你的朋友間都無法順暢傳遞，你也不要指望它們會通過口碑的形式被廣泛傳播。第三，循序漸進不求速成。病毒式營銷與傳統的網絡營銷方式有相同點，即“好湯需要慢火燉”，有時，太急於表達自己的商業目的，客戶反而不會買賬，而自然而然地讓客戶接受，往往會收到意想不到的效果。

 

一個新產品、新品牌，讓消費者接受、認可、喜歡它，同時能夠感受到產品所要傳遞出來的品牌主張，確實不是一件容易的事情。只有完善的病毒傳播體係也不是促使用戶快速發展的關鍵，更多的是病毒傳播體系和產品功能的互相配合。再好的傳播體系，不能讓用戶主動去使用，也是白搭。 SNS網站的病毒式營銷，是一個低成本，高轉換率的推廣方式，它的成功同時告訴我們，每一個常見的推廣方法，做到了極致，都能成為非常棒的營銷手段。

 

　　

其實，開心網提供的產品並不新鮮，照片、日記、書評、影評等信息分享平台，短消息、留言、評論等溝通手段，事務管理、網絡硬盤、收藏等個人工具，投票、答題、真心話等互動話題以及朋友買賣、爭車位、買房子等互動組件，多數都是從國外大牌社交網站facebook、Twitter等借鑒來的，開心網完全照搬了Facebook的做法，比如搶車位、投票、測試等小遊戲插件，通過這些應用吸引有閒的白領人士成為忠實用戶。

 

雖然，作為一個模仿者，開心網提供的產品並不十分出人意表，但是，其成功的營銷手段確確實實是贏家的範例。縱觀開心網的營銷模式我們可以發現，在開心網大為流行、賺足眼球的背後，則是開心網幾乎沒有花一分錢進行廣告推廣，也基本上不在其他網站做廣告鏈接，而是完全依靠病毒式營銷傳播，將SNS網站最傳統的病毒式營銷發揮到了極致：MSN的用戶主要為白領，通過與MSN合作，開心網獲得了MSN的用戶數據。用戶在開心網註冊之後，MSN就會自動發送邀請鏈接給其MSN好友。有時候，MSN用戶會在一天之內收到好幾十個鏈接，邀請其進駐開心網，直到MSN用戶最終註冊。一旦註冊，就會自動成為下一個傳播節點。靠著這種爆炸式的病毒傳播營銷模式，開心網的用戶在短短幾個月內呈幾何級數增長。好了，文章只是拋磚迎玉，歡迎大家來分享經驗。