病毒營銷聽說過的人應該不少。 “病毒式營銷”最核心的就是“病毒”的製造。不管“病毒”最終以何種形式來表現，它都必須具備基本的感染基因。 “病毒”必須是獨特的、方便快捷的，而且必須“酷”，並能讓受眾自願接受且感覺獲益非淺。 “病毒營銷”必須是“允許式”而不是“強迫式”的，要讓受眾能夠自願接受並自願傳播。
1、製造“病毒”
先看看Gmail，它有了Google這個品牌作支撐，同時作為全球第一個1G免費郵箱，它的“酷”就已經形成了。然後，採用神秘的邀請模式吊足用戶的胃口。表面上看，Gmail並未大規模面對用戶開放，而是採用有限的邀請方式，殊不知正是這種半遮半掩的作態搞得網民趨之若騖，無不以獲得一個邀請從而註冊成功為快事，更將有限的邀請權限寶貝一樣送出去，以表大方。整個過程獲得一種遊戲般的精彩快樂。更有人在eBay上高價拍賣，一時間，Gmail演變成了炙手可熱的地下交易商品。
也許是巧合，也許本身就是營銷策略中的一部分，隱私侵權官司為Gmail宣傳起到了推波助瀾的作用。 Google為了在1G郵箱投放關鍵詞廣告，用機器人掃描郵件內容，此舉被以侵犯用戶隱私告上法庭，鬧得滿城風雨，由不得你不知道Gmail的鼎鼎大名。測試中的Gmail的確有些不穩定，但它在積極發展更多服務功能。 Gmail做到這種地步，即使不做任何營銷活動，一有什麼風吹草動，都自有媒體、網民爭相“報導”。
2、選準方法
Killerstandup.com採用電子書的方式也是有講究的。如果是普通的電子郵件，用戶閱讀後往往被刪除，甚至一開始就可能被視為垃圾郵件。相對來說，電子書的流傳和保存時間可以更持久一些，因而營銷效果也就更加明顯。
3、找准“低免疫力”人群
必須找到一部分極易感染的“低免疫力”人群，由他們將“病原體”散播到各處。騰訊在做QQ推廣時，就非常注重對“低免疫力”人群的找尋和鎖定。他們確定的用戶平均年齡約20.6歲，這是一部分時尚、對新潮流感應敏銳的人群。這一部分是絕對的“低免疫力”人群，他們對QQ“病毒”沒有任何的抵禦能力，能很快接受並積極傳播。
4、“病毒”激活的程序
為了防止“病毒”在流動中陷於“自我催眠”狀態，必須賦予“病毒”本身“自我激活”功能，這種功能程序多在“病毒”的傳播路徑中寫入。 QQ在傳播路徑的開發上進行了一些新的嘗試。初期，騰訊在各大主流網站上建立了鏈接和QQ軟件下載，並號召Q蟲們“別Call我，請Q我”，隨後通過QQ文化的建立和傳播，提倡QQ族建立自己的網上社區，讓QQ族有更強烈的歸屬感。
5、“病毒”更新
網絡產品是有自己獨特的生命週期的。仍以QQ為例，作為一種“病毒”，QQ的周期是非常短的，通常一版QQ推出後，最開始QQ族們會因為新奇而瘋狂追逐，但很快，他們就會感到厭倦，如果在他們厭倦時還不及時進行版本更新，QQ族群就會慢慢流失，“病毒”的“乘數效應”就開始遞減。
市場對一個新事物的接受進程總是會不同的。實驗表明，在“病毒”導入初期真正的“低免疫力”人群其實很少，“病毒”的擴散會是一個逐步遞增的過程，隨著“病毒”的散播，病毒的感染者才開始大面積地顯現。
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