頭幾天有幸受一大把邀請，參加了一大把"網營堂"第99期的線上訪談，數字很吉利，也很有意義。這次的訪談的主題是《中小企業沒錢沒人如何做好網絡營銷》，現將訪談實錄整理給大家，希望對大家有幫助。在此也謝謝一大把的稻草。
引言：
隨著傳統企業都加大對互聯網營銷的投入，大型企業和集團都開始做網絡營銷和電子商務，中小企業在網絡營銷這塊面臨著更大的挑戰和競爭。中小企業和大企業相比，比錢沒有大企業多，比資源沒有大企業雄厚，比人才儲備更沒法比。在如此劣勢下，中小企業沒錢沒資源怎麼才能做好網絡營銷呢?
講堂目錄：
1. 在營銷平台、技術、客戶群體、產品的物流等方面還可以與大企業進行平等的競爭嗎;
2. 沒錢是否就做不好網絡營銷;
3. 免費的網絡營銷推廣方法或者低成本方法推薦;
4. 免費或者低成本的網絡推廣方法怎麼才能有效果;
5. 如何找到適合企業自己的推廣方式;
6. 企業找到適合自己的推廣方法後如何使之達到效果最大化;
7. 紅海對中小企業來說應該怎麼找到出路;
8. 中小企業要想網絡營銷勝出，應該怎麼差異化競爭，怎麼找到藍海取得先機;
9. 網絡推廣方面案例分享;
[主持人] 稻草：
大家好，歡迎大家參與本期的網絡營銷講堂，第九十八期我們講的是《怎麼用網絡營銷做好電子商務》，本期的主題是《沒錢沒人怎麼做好網絡營銷》。隨著傳統企業都加大對互聯網營銷的投入，大型企業和集團都開始做網絡營銷和電子商務，中小企業在網絡營銷這塊面臨著更大的挑戰和競爭。中小企業和大企業相比，比錢沒有大企業多，比資源沒有大企業雄厚，比人才儲備更沒法比。在如此劣勢下，中小企業沒錢沒資源怎麼才能做好網絡營銷呢?
[主持人] 稻草：
下面有請江老師，和大家打個招呼吧。
[嘉賓] 江禮坤：
大家好，我是推一把的江禮坤，2001年入行，一直從事網絡運營、網絡營銷推廣方面的工作，很高興今天能在一大把平台與大家進行交流。另外更正一下，俺現在入行有11年了哈，那個個人介紹是兩年前寫的。另外今年剛出了一本書，叫《網絡營銷推廣實戰寶典》，歡迎大家捧場。
[主持人] 稻草：
中小企業由於自身規模小、資金少、人才缺乏的弱點使得在與規模較大的企業競爭中難以獲得優勢，所以網絡營銷給了中小企業和大企業競爭的機會，那麼當大企業也進入網絡營銷，那麼這個優勢還存在麼?在營銷平台、技術、客戶群體、產品的物流等方面還可以與大企業進行平等的競爭嗎?
[嘉賓] 江禮坤：
大有大的好處，小有小的優勢。比如大家都知道，大公司由於盤子太大，一個項目從論證到執行，週期比較長，而且轉舵也比較難。而小公司由於相對較精減，所以執行方面明顯比大家公司效率要高，而且發現問題，可以隨時改變方向。
另外網絡營銷在目前來說，不一定拼的是錢。比如說有的公司，投了幾百萬，上千萬，甚至上億來做互聯網項目，但是最後以失敗告終。而很多個人創業者，比如個人站長，僅憑一己之力，就能做出一個大項目。所以不一定是錢的問題。
而且做網絡營銷，關鍵是看策略好不好，方法對不對，執行的到不到位。很多企業做網絡營銷，確實也投了不少錢，但是由於策略不好，方法不對，最終也是沒效果。比如大家比較熟知的百度競價，很多公司投了幾萬、幾十萬，一點效果沒有。而有的公司卻只投幾千幾萬就能賺到錢。原因就是前者不懂百度競價的玩法。
像我創建的推一把，前期我只投資了60塊錢，就我一個人。但是現在我們這邊從數據上看，在行業內也算數一數二了。但是也有的公司投幾百萬做過和我這邊一樣的項目，有的還以失敗而告終。
[主持人] 稻草：
中小企業做網絡推廣，沒有效果就說是因為沒錢，公司沒錢做推廣，自然就沒效果。公司領導也是這麼認為，自己公司沒法和大企業比資金，那些做網絡推廣營銷的都是靠錢砸出來的，這樣中小企業也認為沒錢沒推廣效果是很自然正常的事情，老師，沒錢就做不好網絡營銷了嗎?
[嘉賓] 江禮坤：
首先要分行業，有的行業，確實需要有資金。比如醫療行業，現在競爭很激烈，比如競價，一個詞貴的能達到幾百上千。在這種情況下，沒錢肯定是不行，關鍵是怎麼降低成本，提升效果。
但是目前大多數的行業，不是錢的問題，因為很多傳統行業，在互聯網上的競爭都不激烈，甚至有的行業根本沒做網絡營銷。現在關鍵的問題是大家不懂。如果掌握了網絡營銷的核心技術，自然可以不花錢或是少花錢，而且效果還好。要是不懂，那不但需要花錢，而且花了錢，可能還沒效果，最終花了怨枉錢。
比如說SEO這塊，如果企業自己能夠掌握SEO的核心技術，只需要招幾個執行人員，甚至只需要招幾個兼職，效果就會非常好。成本也就是一個人力成本，而且執行人員的成本也不高。如果企業不懂，那就得花錢，比如說花錢買資源，或是找外包公司。而且如果一點都不懂，那可能還會高價買到垃圾資源，或是碰到騙子。
所以說不是錢的問題，是看誰先掌握核心技術的問題。
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