事件營銷都有哪些你不知道的特點？

事件營銷這個詞已經被越來越多人知曉。事件營銷是近年來國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關係、形像傳播、客戶關係於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會，建立品牌識別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。 20世紀90年代後期，互聯網的飛速發展給事件營銷帶來了巨大契機。通過網絡，一個事件或者一個話題可以更輕鬆地進行傳播和引起關注，成功的事件營銷案例開始大量出現。

 

 

　　特點一：利於接受

 

新聞與廣告，一樣是傳播信息，消費者自己花錢買新聞，對廣告卻避之唯恐不及。事件營銷正是利用了人們對新聞的不防備，把廣告信息植入新聞報導，化解消費者對廣告本能的抵觸、厭煩和冷漠。

 

　　特點二：易於記住

 

相對於“他說了什麼”，人們更容易記住“他做了什麼”。同時，相較於廣告而言，事件營銷具有新鮮、獨特、不易重複的特點，消費者更樂於談論和傳播。

 

　　特點三：成本低

 

 

事件營銷的傳播主要依靠媒體的自發報導，企業只需支付事件成本，可以節約大量廣告費。數據表明，企業運用事件營銷的手段取得的傳播投資回報率，可以達到一般傳統廣告的數倍。

 

　　特點四：傳播性

 

不同於有償新聞，事件營銷要想獲得媒體的傳播，就必須首先具有吸引消費者註意的能力，或者與消費者的生活密切相關，或者新鮮獨特，或者好玩有趣。事件營銷，其實是企業、媒體與消費者的共贏。企業和媒體獲得注意力，消費者獲得有用的信息。

 

　　特點五：嵌入性

 

事件營銷本質上是為廣告信息量身定做一件新聞外衣，藉以傳播。 “布料”可藉、可造，“適合植入”最為關鍵。

 

　　特點六：“未完待續”

 

新聞本身俱有時效性，因此事件營銷也像流行音樂一樣，響一陣就過去了。事件營銷，更像一個墊腳石，能讓你站得更高些，引起注意。但要想長久停留在消費者的心中，就要不斷製造聲響，長久地佔據消費者的視野。

 

　　特點七：風險性

 

事件營銷的風險主要來自於媒體的不可控制性和新聞接受者對新聞的理解接受程度。一個事件從發生開始，到呈現在消費者面前已經經過了篩選、編輯、整合。消費者看到的並不一定是完整的事實，可能已經帶上了某種傾向性。所以，在策劃事件營銷的時候，要努力減少中間環節，要對受眾知無不言、言無不盡，盡量呈現給消費者一個完整的事實。今天就和大家聊這麼多了，希望大家可以找到對自己有用的信息。

關於事件營銷，你還有多少要學習？

事件營銷相信大家都有所了解。自從中國互聯網業開始興起，網絡營銷也就隨之興起了，而網絡營銷最常見也是最實用的便就“事件營銷”了。說到“事件營銷”大多數人可能都是知道的，就是利用近期最為熱門的人件事來吸引更多的人來看自己的廣告，就如同這幾天期最熱門的“日本列島沉沒”“宮被叫停”等等，都可以用來做為我們事件營銷的一個素材。下面，我就來談下“事件營銷”：

 

　　事件營銷應具備的特點

 

1、針對性：事件營銷應具備的最主要的特點就是針對性。從某種意義上說，事件營銷就是在每一個時間段最熱門的事件上面捕捉商機，然後利用這件事情來產生新的創意，創造與這事件完全相關的事件。除此之外還有另外一種方式，就是自創事件，針對性的營銷。

 

2、主動性：不論是創意性營銷，還是藉助事情營銷，事件營銷的主動權永遠都是歸營銷者所有的，所以營銷者俱有充分的主動權。所以在做事件營銷時一定要主動，要擅於去發現事件，不要等到事件都出來很久了，你才去做營銷。

 

3、保密性：在做事件營銷時，主動權就決定了事件的隱密性，在我們沒有做營銷之前一切數據都是保密的，而且要很高的保密性。這也就是為什麼各大搜索引擎會感興趣的原因所在(原創至上)。

 

4、不可控的風險：借力用力本來就是事件營銷的核心所在，那麼事件營銷也就存在了被別人借的可能，存在著一些不可能預測到的風險，營銷做得越大，風險也就越大。

 

5、可親性：每一天最熱門的事件不可能會很多，而事情營銷借力的過程中，最先是藉了別人發生的事情，那這個事情也就繼承了一部分原事件的可親性。

 

6、趣味性：每一天都有很多的事件發生，但是不可能每一件事都成為熱點。而現在的言論自由讓事件呈現出百家爭鳴的勢態，從一般的心裡角度來說，事件具有一定的可觀性和趣味性，那就可以做為我們事件營銷的素材了。

 

7、臨時權重性：從搜索引擎的角度來說，搜索引擎會給予我們事件營銷中的新聞元素相當高的臨時權重。

 

8、可引導性：事件營銷的臨時權重對網絡營銷具有很大的可引導性，在運用搜索引擎給我們的臨時權重時，如查適當的處理下下，那可以讓它在短時間裡具有非常大的權重引導功能。

 

　　事件營銷的常用手段

 

事件營銷之所以備受廣大營銷者的喜愛，也正是因為他比較簡單，可用的手段多樣。用通用的運行方式有“新聞手段、八封花邊，名人應用手段、輿論手段、趣味手段等。

 

　　事件營銷應注意哪些方面

 

1、新聞要慎重：新聞事件是受到國家規定限制的，在操作中我們一定要很慎重，要符國家的各項法律的規定，如果不是新聞專業單位的最好還是不要使用這種方法。

 

2、是否侵權：事件營銷還可能涉及到一些版權、名譽、形像等問題，所以我操作中應該考慮到各個細節。多換位思考一下，從多方利益考慮。

 

3、注意文字獄：在我們做事件營銷的時間還要注意我們的措詞，從搜索引擎的角度來說，一定要避免一些敏感的字眼，不能涉嫌國家規定。

 

4、推薦手段：一般人的心理都比較喜歡趣味性的東西，所以在事件營銷的過程中，趣味性會增加事件的色彩，但是也要注意保護自己，不要被對手借力打力了。

 

　　事件營銷的堅持原則

 

1、堅持事實：由於事情件營有著不可預測的風險，所以，在我們做實體營銷的時間堅持事實是我們一定要遵循的原則，切不可虛聲勢。要從自身所掌握的事實出發，不可過於浮誇，要對事件可能產生的後果負責。由於是不可預測的，浮誇反而會增加各個方面的負擔。

 

2、堅持雙贏：事件營銷的借力打力當然好，但是也不能以詆毀別人為基礎，我們應該尊重原事件，不要踩著別人的肩膀來提高自己。

 

3、堅持社會和諧：事件營銷的趣味性可能發展到可擴大性，會造成一定的社會影響，所以我們要自己的事件進行控制，堅持不擾亂社會和諧，切記不要“利益熏心”。

 

在事件營銷和策略中，我們要慎重的考慮，堅持良好的原則和大方向，千萬不要投機取巧，更加不要做違法的事情。今天就和大家聊這麼多了，希望大家可以找到對自己有用的信息。

朋友圈裡也能玩出來互動微信營銷

現如今，電子商務、移動互聯網是炙手可熱的行業，被網絡日益鋪蓋的生活和工作都能耳濡目染些或熱或冷的新聞，或許這就是信息爆棚的時代來臨的前奏。而在電商、互聯網業界也有句大家常常念叨的話：只要人多的地方就有商機，就有營銷。之前，在微博時代人們可以通過微博獲取最新的信息，包括親朋好友、工作生活等等的信息，所以盛極一時。電商們、政府部門看到了這裡的人多，似乎就像餓狼盯上了羔羊，結果微博成了一個被無線使用、利用的推廣平台，甚至如今和阿里巴巴自動玩起推廣合作。

對於微博的生財之道大家已經輕車熟路，而另外一個社交"神器"—微信呢？微信區別於微博的是，微信是一個私密的社交聊天工具，它最大的特色在於互動，

微信的圈子就像是一個氣泡，一個人就擁有自己獨特的一個"氣泡"圈子，而數億的人就是形成了龐大的私密的圈子，只有兩兩氣泡相結合才會有交集。所以，很多人認為這樣私密的社交工具是商業企業家們玩不起的營銷。

然而，筆者最近看了一篇報導，某知名博客爆出微信賣佛牌的姑娘已月流水上百萬，這一案例還被相當多的科技博客紛紛轉載。於是，還是想到那句話：人多的地方就有商機，有商機就有營銷。最近微信營銷就這樣開始火起來了，今早瀏覽各大網站時發現百貨打折、餐館優惠都開始慢慢滲透微信朋友圈了。

難道現在繼微博營銷之後，微信營銷又要來臨了？當然，因為性質本身的差異，成功打造出的巨額盈利是不太可能的，而微信的母公司騰訊更不會讓自己最強的競爭對手阿里巴巴和百度入侵自己的領域。對於眼前至少微信在用戶扶搖直上的趨勢下，商業的大部分價值都掌控在騰訊自己手上。

微信的圈子裡面相對比較公眾一點的就是"搖一搖"、"附近的人"這兩個模塊，這兩個也是做可能掘金的地方。因為微信的好友添加無上線，所以只要是不怕煩、不怕費腦的人，當然可以一個個去熟悉自己的目標客戶，當社交私有化，也許交易的成功可能性也就增加了。

賣佛牌的姑娘，做微信的營銷分了三個步驟，首先，上傳古曼童照片，編寫介紹文字；其次，用戶中意古曼童後給其銀行卡打貨款；最後她寄出古曼童。如此簡單的步驟，我們確實佩服姑娘的營銷手段。她的營銷策略中不按理論，目標顧客的選擇和維護是重中之重。

隨著信息時代的趨勢，未來很長一段時間，微信都是我們生活的必要工具，朋友圈裡是否真的能夠玩出大的營銷經典案例，就讓我們拭目以待吧！

微信營銷改變傳統行業

週末參加了在杭州舉辦的微信營銷模式研討班，這趟下來感觸很大收穫也很大。其實微信營銷並不是如同行業悲觀人士所言，太從技術上的角度去考慮一個新媒體，明顯眼光過於狹隘。搞互聯網的屌絲們為什麼覺得微信營銷其實是很淺的東西，就跟微博一樣，沒啥值得深入玩的地方。但是在懂營銷、懂戰略的人看來，這東西跟線下結合好，那就是機會。屌絲只知道那是個工具，高富帥就會講模式、講策劃、講戰略，講營銷。屌絲永遠是屌絲，想逆襲卻腦筋轉不過來，整合高手往往在傳統行業。

做網絡營銷競爭最為激烈的行業，不得不提醫院和美容所。剛好現場就有位馮大夫是做美容的，不分享不知道，她運營的"風信子"公眾賬號短短172天吸引了5994個高質量真實粉絲的關注，當然這些粉絲都是可轉化的目標客戶。看得出來確實是一路堅持著，把內容做到極致才有瞭如此收穫。之前一直在文章分享中強調，微信的內容是公眾賬號的命脈，可真正能夠找到粉絲的口味作為切入點，嘗試去迎合需求的企業級公眾賬號，值得研究的案例確實不多，大多數還停留在微博發軟廣的階段，就算非軟廣的內容中絕大部分也是跟企業的產品服務相關聯的。馮大夫基於對客戶群體有深入了解的基礎上，發一些精挑細選且有趣的漫畫，清新的原創視頻，明星圖片和店面stely。除此之外還發動了員工玩微信，分享自己的照片給粉絲們。內容問題解決了還得推廣做得好，馮大夫採用線下人工地推的單一方式，既避免了線上推廣的不確定性，又能調動粉絲們進行口碑傳播。通過策劃關注轉發送禮品的活動，設置了領獎者必須達到一定的好友數量，關注並轉發的遊戲規則，配合上現場工作人員的指引監督。把每個細節執行到位，引來的粉絲再經過後期的逐步營銷。可以說，微信的威力在一點點的釋放，每一個被成功營銷的粉絲輻射著各自的朋友圈子，馮大夫的風信子找到了微信營銷的支點，接下來就是拭目以待撬動的那一刻。

從以上的案例可以看出，微信營銷改變的不僅僅是傳統行業的營銷方式，從傳統互聯網轉移到移動互聯網，更重要的是營銷觀念上改變。營銷即太極，一推一拉，借力打力。推是行商，拉是坐商，推拉相結合是大商。微信正是提供了一個合適的環境、合適的溝通渠道，加上一群合適的人。讓你先想清楚自己為什麼要來這個平台講，講些什麼內容，在什麼時間講比較好。然後再去介紹清楚自己是誰，自己能幹什麼。在微信這個平台上打太極，不一定是每個人都能打得好看，關鍵在於知道自己打得爛還有信心去改正。從精細化營銷的角度上講，看起來小小的一套微信營銷模式卻融合了情感、關係、體驗、價值等多種營銷手段。對比微博的人肉式資訊傳播，微信傳遞的是一種認可，被粉絲們認可之後會持續傳遞的認可。公眾平台上管理的不是用戶，更非訂閱用戶。用戶是冷冰冰的，被互聯網化了還殘留點人性的東西。粉絲是活的，有感情的，營銷在於攻擊人性的弱點，人性即營銷之道。給你一把微信的利刃，得曉得藏在袖中，把粉絲灌醉了再下手。荊軻刺不了秦王，敗就敗在只懂得策劃時機這些術方面的東西，沒有考慮到從人性入手。微信讓傳統企業與客戶之間距離更近，彷彿就在面對面交談，以往線下的部分經驗，如果是面對企業客戶，就是to b 的營銷，那完全可以藉鑑。如果是直接面對終端消費者，先改變觀念再去學習微信營銷的方法。

未來的微信營銷還在改變諸如汽車、諮詢、餐飲等傳統行業，沒有微博來得那麼轟轟烈烈，一倒下去到現在死活都很難給出點力。在這次的研討交流之中還分享了"浙江奧通汽車"、"人性解碼器"等出色的公眾賬號案例，越來越多的傳統企業開始接觸和嘗試微信營銷，微信的營銷價值會隨著磨合逐漸地體現出來。當然，維護好營銷環境也需要出色的管理者，微信之父張小龍是筆者敬仰的產品經理之一，而騰訊的操盤手馬化騰也是值得信賴的。傳統企業在微信這塊新興的移動互聯網商業地盤上做生意，選的不僅僅是位置和人，更重要的是有個靠譜的運營商。理性地去思考，感性地去營銷，筆者相信傳統行業會在微信營銷之路上越走越好。

微信營銷不是這麼玩的

昨天在微博上看到某位電商大牛公開叫賣幾百萬的微信粉絲，著實覺得很多人的營銷觀念還是停留在封建時代，又或者太過於追捧短期來錢快的那些手段。從牟長青老兄那篇微信封殺無底線的博文中就可以看出點苗頭，微信營銷的玩法不像微博、也不像群發短信。子彈是有限的，用最低的成本得到最高的回報相信是每個企業所追求的目標，那麼與其不斷試錯，倒不如認真思考下微信營銷究竟該怎麼玩。

搞不清楚微信用戶群就開始玩的佔比還真不少，其實也多虧了不少熱血人士在網上的大力鼓吹，導致一窩蜂扎進了火堆。上個星期跟一位賣茅台的老總交流的時候深有感觸。前段時間的塑化劑、三公消費對白酒銷售影響很大，即便是採用網絡營銷的方式也很難開展。因而該老總就想到了能否利用微信來做下營銷。試問，微信的用戶群集中在學生、白領群體，而茅台的消費群體非富即貴，主要是35歲以上的中高收入階層人士。很顯然，目標客戶群體與微信的用戶群體之間交集實在是太少，所以採用微信營銷不靠譜。

當然，某微信營銷業內大牛的觀點與我有所出入，他認為能夠鞏固老客戶、帶來新客戶，提升用戶體驗，優化流程提高效率，符合以上要求的行業都可以做微信營銷。孰是孰非不作爭論，道理已經非常淺顯。但是對於微信用戶群體這塊，我們確實知之甚少，往往把自己作為其中一個用戶的主觀想法，強加給另外4億多的用戶。我們的目標客戶群體有多少人使用微信，在什麼情況下使用微信，使用微信的頻率高不高，為什麼會使用微信，你了解嗎？如今的營銷越來越強調精準，而一個粉絲主動關注你的公眾賬號並代表這個粉絲就有了價值，缺少了互動那它還是一個死粉。

微信的粉絲數量就是一塊紅燒肉，有些人想吃吃不了多少，有些人吃多了拉肚子等於沒吃。如同短信群發一樣，大量的客戶名錄才有足夠的曝光度，不管躺著中槍的有幾個反正有人挨槍子就行。目前常用的刷粉方式主要是以內容大號為主，多少帶有點擦邊的性質，例如美女圖片、美女夜話。做此類內容號比較容易推廣，引來的基本都是些屌絲男，有點陌陌的意思。通過pc端的安卓模擬器，外加上一套自動批量點擊操作軟件就可以做到私人微信號引粉到公眾賬號。註冊私人微信號可以在淘寶大量購買qq賬號，資料設置上都是美女頭像和引導關注公眾號的誘惑詞語，接著虛擬定位，批量打招呼加好友，批量搖一搖，一天下來幾千個粉絲都是再正常不過的事情。

很多人之所以推崇以上公眾賬號的推廣方式，關鍵還是在於效率高。儘管微信官方還在封殺，草根還在私底下尋思著如何躲避封殺，長遠來看，這種玩法跟微博是如此的相似，那條老路接著走到黑。粉絲不需要急功近利地追求數量，儘管都想把生意做到全世界，圈個小池子養好魚，再逐步擴大養殖面積也不失為一種方法。一個好的營銷環境是需要靠大家來維護的，微信官方的態度再也明顯不過。倘若越來越多人採用以上粗暴的方式攪渾了這趟水，未來的微信營銷也會如同微博營銷一樣，走下去更加困難。

個人覺得，微信營銷不是這麼玩的。微信營銷未來會集中在應用、服務、內容、圈子、互動五大塊，五者之間相結合也是可以的。例如企業公眾賬號既可以作為crm，也可以接入微應用為粉絲提供自助服務，每日推送的內容就是企業與客戶溝通的載體，圈子就相當於特派到客戶群體中收齊請報、採取公關行動的"間諜"，而互動則是人性化服務的體現、拉近企業與客戶群體的距離。至於私人微信號，早前的文章中也有提及，最近就有位做微信營銷培訓的老兄通過微信開班，以年費的形式招生，效果非常好，這就是個人品牌的玩法。

微信營銷推廣中吸引粉絲關注的重點在於特色，越多人扎堆去做的東西就要越小心，越同質化的內容做法就得思考如何不斷創新。隨著微信用戶的不斷成熟，早期的內容飢渴症狀會逐步消退，進而縮小關注範圍和轉向私密圈子交流。接下來的玩法還得仔細琢磨，辯證求索。

實戰：微信營銷推廣的十一種“玩”法

眾所周知，由於微信公眾平台是無法在手機上登陸，也無法主動添加好友的，所以在微信推廣起來比較困難。只能通過不同的其他推廣方式來增加微信的曝光度，但很多朋友都不知道該如何進行推廣好!因此小編羅列了以下十二種推廣方式，希望對大家有所幫助。

但希望大家注意的是，對於不同類型的賬號，推廣方法都不一樣。比如明星賬號、企業賬號、草根賬號，適合的推廣方法都不太一樣，對於每個人的推廣方法也不一樣。關鍵是多去研究，找到一些適合自己推廣的方法。

　　一、合作互推

　　二、微博大號推廣

　　三、其他線上推廣

　　四、小號帶大號

　　六、搖一搖

　　七、漂流瓶

　　八、線下推廣

　　九、活動推廣

　　十、以號養號

　　十一、微博圖片推廣

草根做微信營銷到底有沒有前途？

微信������已�被大家慢慢��。前端��一直在研究如何做微信��，方向仍局限於草根如何做好公���。草根���是一次莫大的��，因而�少�及��中小企�如何做微信。

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手��了一�微信，其它的APP都得提心吊�。正如上面所�，你能做到的，��微信一定能做到。你不能做到的，��微信也�想�法做到。用�想看新�，微信有大量的媒�公���，�便加上媒�插件。用�想看���影，微信有QQ��。用�想玩��，微信有��大�。用�想����，微信有QQ��器插件。用�想�微博，微信有��微博。不再一一�例以免�嗦亢�。用�的需求怎�用��的方式去�足怎��，�用�可�安�插件的功能足矣。如此��手�QQ可以��做��什�不全都做。於此�料到微信全面整合自己�品的可能性不大，倒是�放插件平台比���一些。不�依�小�做�品的口味��目前只能拭目以待，先不必�唳��。

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